El contenido de la página del producto de empresa a empresa (B2B) actúa como vendedor virtual de una empresa. Dado que con frecuencia sirve como el punto de contacto inicial de un cliente potencial, este material tiene el poder de hacer o romper un trato.
A Página de producto bien diseñada Ofrece valiosos detalles sobre el artículo y muestra la imagen y los principios principales de la compañía.
Para prospectos, puede construir credibilidad y confianza. Es por eso que es tan crucial que las páginas de productos B2B contengan Contenido atractivo Eso también es útil para el audiencia prevista .
¿Cómo? Siga leyendo para aprender cómo crear un contenido de la página de producto B2B que impulse los ingresos.
Revisemos los componentes esenciales del contenido de la página del producto B2B y cómo desarrollar contenido que aumenta las conversiones y las ganancias. Vea el siguiente desglose de esta publicación:
- ¿Qué es una página de producto B2B?
- Elementos clave del contenido de la página de producto B2B
- Cómo crear un contenido de la página de producto B2B que impulsa ingresos
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¿Qué es una página de producto B2B?
Una página de producto B2B es una página web que promueve los productos o servicios de una empresa a otras empresas. Estas páginas a menudo proporcionan información exhaustiva sobre el producto, incluidas sus características, ventajas, precio y alternativas de compra.
elementos clave del contenido de la página del producto B2B
Una página de producto B2B bien diseñada hace más que highlight the product’s features — it should also give pertinent information to potential buyers and foster trust in the company.
Aquí hay algunos elementos centrales que debe incluir en su contenido de la página de producto B2B a Atrae y convierta los clientes potenciales en clientes :
- Clear y Clear y concisos Descripciones de productos
- Imágenes de producto de alta calidad || ° 32
- Detailed specifications
- = CLEAR CLEAR- (CTA)
- Revisiones y calificaciones del cliente
Vamos a mirar más de cerca!
1. Descripciones de productos claras y concisas
Descripciones claras y sucintas de productos son un componente crítico de la página de productos B2B. Los clientes B2B a menudo quieren detalles sobre las características, características y rendimiento de un producto.
Quieren detalles sobre el producto que están considerando comprar y cómo beneficiará a su empresa.
Una descripción de producto bien escrita debe abordar estas inquietudes y Proporcione los datos que sus prospectos necesitan para invertir con la pena. (USP)
Additionally, concise and clear product descriptions highlight your product’s unique selling points (USP) para diferenciarlo de la competencia.
2. Imágenes de productos de alta calidad
Dar a las perspectivas una perspectiva clara de sus productos requiere imágenes de productos de alta calidad. Puede aumentar la posibilidad de una venta utilizando estas imágenes para Establecer confianza con el cliente .
Tener varias imágenes tomadas desde múltiples ángulos y puntos de vista puede mostrar las características del producto y las ventajas en detalles.
Invierta en fotografía de expertos o utilizando || 354 high-resolution photographs is crucial to guarantee that the product is appropriately portrayed and stands out from rivals.
3. Especificaciones detalladas
Las empresas que exigen características o capacidades particulares de un producto otorgan una prima a las especificaciones detalladas. Dan a los prospectos todos los detalles que requieren para decidir si el producto satisface sus necesidades.
Estas especificaciones pueden incluir detalles técnicos específicos como:
- Dimensiones
- Peso
- Power Requisitos
- Compatibility with other systems
- Operating temperature ranges
- == EXPATIMIENT Capacidad
- Compatibilidad del software
Detalle, las especificaciones precisas pueden distinguir a su empresa de los rivales y mejorar sus posibilidades de obtener una venta.
Las especificaciones detalladas también pueden contener asesoramiento sobre el mantenimiento y los requisitos de instalación e información técnica sobre la garantía del producto. || ° ° 376
This information is especially beneficial for companies whose products need continuous support or maintenance.
Su negocio puede mostrar su dedicación a la calidad y el placer del cliente al ofrecer especificaciones exhaustivas; esto podría alentar a los clientes a confiar y quedarse con ellos.
4. Clear CTA
A CTA Comunica claramente al usuario qué acción debe tomar a continuación en la página, como completar un formulario, solicitar una demostración o realizar una compra. Se debe mostrar claramente un buen CTA e incluir la redacción de convencer para persuadir al usuario para que tome medidas.
Salesforce, A Gestión de relaciones con el cliente (CRM) Programa, es un excelente ejemplo de un producto B2B con una CTA distinta. Cuentan con un botón prominente CTA En su sitio web que les pide a los usuarios que "miran la fuerza de ventas en acción" y "inicien una prueba gratuita".
La frase del botón, "Vea la fuerza de ventas en acción", persuade y pide al usuario a actuar. Los posibles compradores obtienen un método simple para aprender más sobre el producto, aumentar la probabilidad de convertirse en clientes que pagan.
Probar muchas iteraciones de su CTA es crucial para ver que más atraiga a su audiencia y genera la mayor cantidad de conversiones. Además, asegúrese de que su CTA sea consistente con el objetivo principal de la página de su producto y ofrezca al consumidor a Proposición de valor claro .
5. Revisiones y calificaciones de los clientes
Perspectivos Compradores pueden aprender mucho de Revistas y calificaciones del cliente Sobre la efectividad, confiabilidad y calidad general de las ofertas. Al leer evaluaciones de otras organizaciones, mejoran mejor cómo el producto puede ayudar a sus operaciones.
Las revisiones positivas contribuyen al desarrollo del producto y Reputación de la marca y confía y actúan como PRUEBA SOCIAL . You should actively encourage clients to leave reviews and ratings and reply to any comments they get to demonstrate that you appreciate their viewpoints.
Además, las calificaciones proporcionan a los clientes una manera rápida y fácil de medir la satisfacción general de otros usuarios de productos. Esta información ayuda a ayudar a las corporaciones a tomar decisiones de compra educadas.
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Cómo crear contenido de la página de productos B2B que el Contenido de la página de la página de productos B2B que DRIVES AVEO DRIVES ARGUEN ALEO AGUA ALIVO AGUA ALTA ANTERACIÓN .|| La página del producto B2B es esencial para aumentar las ventas en el mercado competitivo actual. La capacidad de cerrar un acuerdo depende en gran medida de la calidad de la descripción del producto.
A practical and appealing B2B product page is essential to increase sales in today’s competitive market. The ability to close a deal depends heavily on the product description’s quality.
Aquí se mostró cómo crear contenido de página de producto B2B que resuene con su audiencia y aumenta su resultado final =:
- Identifique su audiencia objetivo y sus puntos de dolor || 477
- Highlight your product’s features and benefits
- Explain how your product works
- Proporcione información de precios y opciones de compra
- Muestra de manera prominente los botones CTA en toda la página || ej. Identifique a su público objetivo y sus puntos débiles
- Include testimonials or case studies from satisfied customers
Let’s dive deeper!
1. Identify your target audience and their pain points
Encontrar su público objetivo es el primer paso para crear contenido de la página del producto B2B que genera ventas . Este paso implica saber quién es su cliente ideal y sus problemas diarios.
Por ejemplo, si vende software a los propietarios de pequeñas empresas, su mercado objetivo puede ser emprendedores que intentan encontrar métodos para mejorar la eficiencia y Agilizar sus procesos de trabajo || 495 . You can Realización de investigación de mercado o hablar con clientes potenciales para aprender más sobre sus requisitos y dificultades para descubrir sus áreas de dolor.
Puede personalizar su contenido de la página de productos a Aborde las preocupaciones de su público objetivo y ofrece soluciones que satisfacen sus necesidades una vez que entienden por completo y que son y sus puntos de dolor. Resalte las características y beneficios de su producto
2. Highlight your product’s features and benefits
A continuación, enfatice cómo las características y beneficios de su producto resuelven esos problemas. Los beneficios son los resultados favorables que su público objetivo podría anticipar al utilizar su producto, mientras que las características son las capacidades u operaciones precisas de su producto.
Por ejemplo, si su software proporciona una función que automatiza una actividad extenuante, el beneficio puede ser que los propietarios de pequeñas empresas puedan || 504 reduce labor costs y || 506 boost productivity .
Los beneficios son los que eventualmente persuadirán a su audiencia para que compre. Por lo tanto, es fundamental concentrarse en ellos.
Recuerde usar un lenguaje sencillo y sucinto al delinear características y beneficios, e incluir historias o ejemplos para mostrar cómo su producto ha beneficiado a otras empresas en situaciones similares.
3. Explique cómo funciona su producto
Describa cómo funciona su producto y cómo puede ayudar al usuario en términos simples y directos. Aquí, puede ser específico sobre las características técnicas de su producto y cómo se relacionan con las soluciones prácticas para su mercado objetivo.
Puede usar ilustraciones, videos o instrucciones detalladas para mostrar el funcionamiento de su producto.
Evite confundir jerga o frases técnicas eligiendo el lenguaje comprensible a su público previsto. Puede ganar la confianza de los posibles consumidores describiendo claramente cómo funciona su producto y ayudarlos a determinar si es la opción apropiada para ellos.
Equilibrar información técnica y la simplicidad es crucial para evitar sobrecargar su audiencia con jerga o respuestas demasiado simplificadas. Puede ayudar a su público objetivo a comprender lo que está obteniendo y cómo los beneficiará con una descripción de producto sucinta y clara.
4. Proporcione información de precios y opciones de compra
Después de describir cómo funciona su producto y puede ayudar a sus clientes, es hora de dar detalles de precios y alternativas de compra. Puede lograr esto incorporando una tabla de precios o un desglose de varios paquetes o niveles de servicio.
Deje en claro qué cubre cada paquete y lo que el comprador puede anticipar recibir por su dinero. Además, proporcione una prueba gratuita o una garantía de devolución de dinero para alentar a las personas a probar sus productos sin riesgos.
Puede ayudar a los clientes potenciales a tomar una decisión y convertirlos en clientes que pagan ofreciendo información clara de precios y opciones de compra.
5. Muestre prominentemente los botones CTA en toda la página
Después de eso, agregue CTA para alentar a los clientes a tomar medidas. Use frases como "Comenzar" o "Regístrese ahora" para solicitar a su audiencia que continúe.
Coloque sus botones CTA en áreas estratégicas de la página, como cerca del final de una sección en la que ha esbozado una función de producto sobresaliente.
Además, puede utilizar ventanas emergentes o superposiciones de entrada para salir para proporcionar a los consumidores que están a punto de abandonar el sitio web sin tomar ninguna acción adicional con una oferta especial o descuento. || Tarifa
This approach can boost your conversion rate y produce más ventas apelando y simplificando que los clientes tomen medidas.
6. Incluya testimonios o estudios de casos de clientes satisfechos
El último paso es incluir endosos o estudios de casos de clientes felices para establecer credibilidad. Es más probable que los propietarios de negocios confíen y patrocinen a una empresa que ha recibido comentarios y calificaciones favorables de otras compañías.
Puede presentar Comentarios del cliente En la página principal de su sitio web, páginas de productos individuales o en un área dedicada. Incluya el nombre, la imagen y los detalles del cliente sobre cómo su bien o servicio mejoró su negocio.
Si tiene estudios de casos, enfatice la dificultad que la compañía tenía antes de utilizar su solución y cómo su producto resolvió el problema. Este enfoque aumentará la posibilidad de una venta al demostrar el valor de su producto a los prospectos.
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= Sina es un experto en marketing que se especializa en SEO, IA y contenido de marketing digital. Con más de cinco años de experiencia, ha escrito cientos de piezas, que abarcan una variedad de temas y nichos de la industria. Le encanta combinar su ojo fuerte para los detalles y la pasión por la narración de cuentos en su trabajo. Encontrarás su recolección de frutas o cabalgatas en la granja local cuando no esté escribiendo. -
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Tabla de contenido
- ¿Qué es una página de producto B2B? || Go23
- Key elements of the B2B product page content
- 1. Clear and concise product descriptions
- 2. Imágenes de productos de alta calidad
- 3. Especificaciones detalladas
- 4. Clear CTA
- 5. Revisiones y calificaciones de los clientes
- Cómo crear contenido de la página del producto B2B que impulse los ingresos
- 1. Identifique su público objetivo y sus puntos débiles
- 2. Resalte las características y beneficios de su producto
- 3. Explique cómo funciona su producto
- 4. Proporcionar información de precios y opciones de compra
- 5. Muestre prominentemente los botones CTA en toda la página
- 6. Include testimonials or case studies from satisfied customers
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