Convirtiendo el choque de contenido en una oportunidad

A principios de este año, Mark Shaefer escribió una publicación de blog sobre Por qué el marketing de contenido no es una estrategia sostenible para las empresas || 228 . His post dubbed the term “content shock” – what he believes will happen when the amount of content produces increases beyond the reading capacity of those on the Internet.

A medida que más y más empresas invierten en marketing de contenido, no se puede ayudar por preguntarse si esta teoría tiene un peso. ¿La cantidad de publicaciones de blog, guías y blancos disponibles eventualmente crecerá más allá de lo que nuestros clientes son capaces de consumir?

El marketing de contenido fue "la próxima gran cosa"

Si ha estado interesado en el marketing en Internet durante unos años, ya que probablemente esté cansado de escuchar la frase "la próxima gran cosa". El año pasado, el marketing de contenidos fue la próxima gran cosa.

Antes de eso, era infografías. Antes de eso, era Pinterest. Se obtiene la idea.

La "próxima gran cosa" ahora está siendo adoptada por las marcas de inmediato, hasta el punto de que se convierte en una parte esperada de una estrategia comercial solo meses después de su introducción. Cuando las páginas de Facebook comenzaron a ganar popularidad a fines de la década de 2000, y las marcas comenzaron a adoptarlas como una parte crucial de su estrategia de marketing en línea, era difícil ver cómo una herramienta tan grande sería menos efectiva. Las páginas tuvieron un alcance increíble para los fanáticos, y Facebook le dio a las empresas múltiples formas de ganar dinero y aumentar sus seguidores.

Ahora, solo unos años más tarde, las fuentes anónimas de Facebook informan que las marcas solo tienen una probabilidad de 1 a 2 por ciento de aparecer en el feed de un usuario. A menos que paguen, por supuesto. Parece que todos y cada uno de los "próximos grandes cosas" son más temporales de lo que nos gustaría admitir.

Facebook está paralizando dramáticamente la capacidad de las marcas de llegar incluso a sus fanáticos más comprometidos al limitar el alcance de las publicaciones de la página, lo que podría significar el final de su confiabilidad como un método de marketing. ¿Podría pasar lo mismo con el marketing de contenidos?

¿El marketing arruina todo?

El clip anterior de Gary Vaynerchuk ofrece la teoría de que "los especialistas en marketing arruinan todo".  ¿Recuerdas lo emocionante que solía parecer Groupon? ¿Incluso se preocupa por los sitios web de "trato diario" ahora que existen cientos de ellos en cada mercado imaginable?

La teoría del choque de contenido se creó en función de la idea de la cantidad de contenido producido que eventualmente excede la cantidad de tiempo disponible para absorberlo. Pero esta idea de los especialistas en marketing eventualmente utilizan excesivamente a todos y cada uno de los "próximos grandes cosas" hasta que ya no sea viable o interesante podría presentarse todavía otra amenaza para el marketing de contenidos. ¿El marketing de contenidos es realmente una buena idea si todos lo están haciendo?

En algún momento, ¿los consumidores no podrán clasificar lo malo para encontrar lo bueno y simplemente dejar de preocuparnos? ¿Lo mismo ocurrirá con los sitios web diarios de los tratos que una vez que una vez se apelenan a las marcas de contenido están trabajando tan duro para crear? ¿Todos eventualmente comenzaremos a ajustar el contenido de la misma manera que hacemos comerciales?

La teoría del desprecio de contenido

En lugar del choque de contenido, nuestra mayor amenaza puede ser Descornado de contenido .

Eventualmente, el problema puede no ser que hay demasiado contenido para absorber, pero que los consumidores simplemente no son QUIERA || 257 to absorb it, because they know they’re being marketed to.

Marketing y publicidad han evolucionado desde el comienzo de Internet. Cuando Banner y los anuncios emergentes eran nuevos, es posible que haya hecho clic en algunos de ellos. Habiendo sido nunca expuesto a ellos antes, su reacción inicial probablemente fue algo así como la curiosidad o incluso el interés genuino.

Sin embargo, unos meses o años después, esos anuncios probablemente perdieron su efecto sobre usted, porque Todos los estaba usando, y para entonces sabías que solo te estaban presionando para comprar algo. Esto es lo que podría suceder con el marketing de contenidos, al menos, para las empresas que lo usan simplemente porque piensan que los hará dinero. Entonces, ¿cómo pueden las marcas hacer que su contenido se destaque en un campo saturado y evitar la pérdida potencial de interés?

Esa puede ser la pregunta del millón de dólares de 2014, y ni siquiera tenemos cuatro meses. Nor will producing content solely for the sake of producing content.

However, I believe that as the content marketing “fad” dies out and customers grow more aware of its purpose, this can actually provide an opportunity for savvy businesses.

Turning content shock into an opportunity

Content marketing did exist before it became a trend. Durante años, hubo muchas empresas (¡incluidas muchos de nuestros clientes!) Que estaban blogueando, creando videos, publicando estudios de casos y, en general, haciendo todo lo posible para producir material que ayude a sus clientes. Creo que esa es la clave: esas empresas se centraron en Ayuda , no promoviendo, creciendo o maximizando o enlazando la construcción.

Todo se reduce a la intención. Cuando las marcas que están jugando el juego de marketing de contenidos en aras de la exposición, el dinero o los enlaces se cansan de ello, y cuando sus esfuerzos a medias se desgastan o abruman a los consumidores, aquellos que lo mantienen porque su intención es ayudar, guiar o deleitar, no venderá || 278 , will stand out. Content shock could and probably will happen – but when the trend fades away and those who weren’t serious about it move on, those who continue doing it because they know it has a purpose will have an even better chance at getting noticed.

este no lo hace. El número de marcas que aún publican en Facebook diariamente a pesar de la drástica disminución en el alcance orgánico, y la naturaleza cíclica de Internet (¿has notado que las ventanas emergentes han vuelto?), Es probable que muchas compañías sigan haciendo marketing de contenido, o que habrá una segunda "ola" en la que se vuelve de moda nuevamente. Además, como mencioné, la teoría del desprecio de contenido significa que los clientes se darán cuenta del contenido producido con el único propósito de vender. Entonces, para convertir esta situación en una oportunidad, mean that your business will stand out because you’ll be the only one left doing it.

Considering the number of brands still posting on Facebook daily despite the drastic decrease in organic reach, and the cyclical nature of the Internet (have you noticed pop-ups are back?), it’s likely that many companies will keep doing content marketing, or that there will be a second “wave” in which it becomes trendy again. Also, as I mentioned, the theory of content scorn means that customers will become aware of content produced with the sole purpose of selling. So to turn this situation into an opportunity, La clave es crear contenido que agrega valor .

Los escritores a menudo se preguntan "¿es necesario?" o "¿Esto ayuda a mi historia?" Cuando están editando. Si la respuesta es "no", revisan, editan y reescriben. Las empresas deben hacerse a sí mismas estos mismos tipos de preguntas cuando están produciendo contenido, como:

• ¿Es esto valioso?
• ¿Esto ayuda a mis clientes?
• ¿Existe la necesidad de este tipo de contenido?
• ¿Cómo puedo hacer esto diferente o único? || 298
• Has someone else already done this better than me?

Responder esa última pregunta es difícil. Pero si no me pregunté eso, publicaría en el blog WebFX todos los días en lugar de una o dos veces por semana. 🙂 Hacer solo lo que es realmente valioso es la clave.

En lugar de escribir una publicación de blog de 400 palabras sobre tendencias en su industria únicamente porque desea poner un enlace a un nuevo producto al final, escribir una publicación de blog de 800 palabras sobre esas tendencias porque le apasiona y piense que sus clientes estarán encantados con él. ¿Existe la necesidad de otra publicación de blog en una noticia si todo lo que quieres hacer es mencionar la aparente relevancia de tu marca? Si no, no lo publique.

Haciendo lo que no se ha hecho, y hacerlo porque desea agregar valor, es cómo puede convertir esta situación en una oportunidad para que su marca se destaque. Honestidad, el deseo de ayudar y la amabilidad genuina nunca pasan de moda. Piense en (o pregunte) lo que sus clientes o clientes potenciales quieren, y cree contenido que satisfaga sus necesidades o resuelva un problema, en lugar de crear contenido porque cree que podría hacer que lo compren. Cuando los clientes comienzan a reconocer los argumentos de venta no tan disfrazados como una publicación de blog, encontrarán que su enfoque es refrescante y vale la pena seguir.

El marketing de contenido puede haber sido la "próxima gran cosa", pero eso no significa que no funcione para usted una vez que ya no sea popular. Si bien el objetivo final de Actividades de marketing es probable que "gane dinero", cuando se trata de contenido, debe poner las necesidades de sus clientes antes que los suyos. Al hacer eso, destacará creando contenido de que las personas quieren para consumir, incluso meses y años después de que la tendencia haya desaparecido.