Una guía para principiantes para el lado comercial del trabajo independiente

Siendo un Diseñador independiente implica más que solo el acto de diseño. Domine el lado comercial del diseño y prosperará. Descuidarlo y ver que su negocio se sumerja.

Puede haber consecuencias graves para aquellos que malhaneguen las finanzas, fuman sin un plan de negocios o no entienden a los clientes. Afortunadamente, este artículo servirá como un curso de choque para principiantes ¿Quién quiere aprender sobre Lado comercial del diseño independiente ? En esta amplia descripción general, analizaremos la creación de un plan de negocios, eligiendo una ubicación para trabajar, determinar una tasa actual, comprender la información financiera, la importancia del seguro, obtener clientes, mostrar su cartera, escribir propuestas, mantener contentos a los clientes, escribir contratos, comprender las leyes de derechos de autor y finalmente, los impuestos.

¡Up up! || 235

Business Plan

Desde el comienzo, debe tener un sólido de negocios. lugar. Algunas personas pasan más tiempo planeando qué comer para el almuerzo que planeando sus negocios. Ejecutar un negocio exitoso requiere mucha planificación. El acto de preparar un plan de negocios le armará con el conocimiento que necesita para avanzar de manera eficiente y sin sorpresas inesperadas.

Los elementos clave de un plan de negocios generalmente incluyen: || 242

• executive summary
• a description of the business
• your market strategies
• Un análisis competitivo
• Su plan de desarrollo
• Plan de operaciones
• Componentes financieros de su negocio

Si solo lee esa lista y vio algunas cosas en las que nunca ha pensado hasta ahora, puede estar en algunos problemas en el camino. Pero es Nunca es demasiado tarde para crear un plan de negocios . Lleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.

A Search de Google Revelará una gran cantidad de plantillas de planes de negocios para elegir, pero algunos de mis recursos favoritos incluyen:

• BLANS.COM. Negocios Graphic Design Sample Business Plan
• SCORE.org’s Templates for Your Business
• Entrepreneurur.com’s Muestras del plan de negocios, escribir un plan de negocios Sección

Ubicación para funcionar

Siguiente en la lista de cosas que hacer es elegir una ubicación para trabajar. Muchos trabajadores independientes trabajan desde casa, pero a veces esto puede estar confinando (especialmente si vives en un apartamento), pero hay algunas alternativas. Espacios de trabajo compartidos , como la colmena en 55 en Nueva York, se están volviendo cada vez más populares porque proporcionan elementos esenciales de negocios, como wifi, una máquina de fax, una impresora, máquinas de copiadores, así como salas de conferencias e interacción humana. || 279

Of course, if you have the dough, you can always rent some office space , but that might have to wait for a few years until your profits and Lista de clientes hayan crecido sustancialmente (¡es hora de consultar su plan de negocios!). Aún así, otros espacios de trabajo alternativos incluyen cafeterías , que a veces puede ser ruidoso y lleno de gente, e incluso Parques públicos .

Descubriendo cuánto cobrar

Una de las cosas más importantes que deberá hacer al comenzar un Freelance Design Business está determinando una tasa de atención apropiada. Algunos diseñadores prefieren cobrar por hora, mientras que otros prefieren una tarifa por proyecto.

Deberá hacer lo que hace que el sea más sentido para usted . Consulte estos recursos para ayudarlo a decidir:

• Tarifas para el negocio de diseño de su sitio web: por hora o por proyecto?
• COMER la tarifa por hora para el pago basado en tareas: ¿debería hacerlo?
• ¿Cuánto cobrar por el trabajo de diseño? || 303
• How to Quote Per Project By Secretly Quoting Per Hour

EN MI EXPERICIÓN, 306 ==. El más sentido para los proyectos grandes charging per project makes the most sense for large projects Y para proyectos con un tiempo de requisito de tiempo Los diseñadores pueden medir con precisión, mientras que un Tarifa por hora funciona mejor para proyectos y revisiones más pequeñas .

Manteniendo las finanzas en control || hora 311

Interpreting information about the financial health of your business is essential. There are Tres ecuaciones principales con el que necesita familiarizarse.

1. Balance general

El primero se llama Balance General . El balance general enumera activos, pasivos y capital. Assets include cash, accounts receivable (invoices sent out that haven’t yet been paid), fixtures, buildings, land, equipment, security deposits and other intangible items such as patents, trademarks and copyrights.

Liabilities include accounts payable (money you have been invoiced for), lines of credit issued by banks and mortgages. Equidad pertenece a cualquier dinero invertido en su negocio más ganancias fiscales. Al comparar el balance en dos puntos en el tiempo, podrá determinar qué tan saludable es su negocio.

2. Declaración de ganancias y pérdidas (P&L)

La segunda ecuación es la declaración Declaración de ganancias y pérdidas , que a menudo se conoce como el P&L . Su El beneficio bruto es igual a sus ingresos menos costos. Su Beneficio neto son sus gastos administrativos o gastos generales (como salarios, suministros de oficina y seguro de salud) más depreciación y amortización restadas de sus ganancias brutas. || ° 336

3. Cash Flow

La última, pero no menos importante, de las tres ecuaciones que necesita saber y comprender es el estado de flujo de efectivo, que determina su liquidez. Comprender el flujo de caja es simple. Si sus cuentas por cobrar aumentan durante un período de tiempo determinado, básicamente está proporcionando crédito a esos clientes y tendrá menos efectivo a mano.

Por otro lado, si sus cuentas por pagar han crecido, puede tener más efectivo a mano, pero finalizará con más dinero.

Insuración de su negocio || opil Raramente va exactamente como se planea. Si usted o su empresa se encuentran con una situación inesperada (digamos que su equipo es robado o descubre que necesita someterse a una cirugía de $ 150,000), su agencia de seguros estará allí para ayudar. En algunos casos, los trabajadores independientes que trabajan en casa pueden sentir que el seguro de su inquilino es suficiente para cubrir cualquier pérdida de una catástrofe como un incendio o una inundación.

Having insurance is the ultimate form of planning ahead and you need it because — let’s face it — things rarely go exactly as planned. If you or your business runs into an unexpected situation (say your equipment is stolen or you find out you need to have a $150,000 surgery), your insurance agency will be there to help. In some cases, freelancers working at home may feel that their renter’s insurance is enough to cover any losses from a catastrophe such as a fire or flood.

La defensa legal también puede ser bastante costosa y es otra razón por la que no tiene seguro. ¿Sabías que los mejores diseñadores independientes son realmente grandes vendedores? Puede odiar las ventas, pero es un hecho de la vida para las empresas independientes.

Finding Clients

You wouldn’t have a design business at all if you weren’t able to bring in clients. Did you know that the best freelance designers are actually great salespeople? You may hate sales, but it’s a fact of life for freelance businesses.

Habiendo dicho eso, hay varios lugares para encontrar clientes para su negocio incipiente. Por supuesto, querrá tener un excelente sitio web o cartera alojada (en lugares como Behance ), pero también hay algunas técnicas de "vieja escuela" que todavía funcionan bien cuando se trata de atrapar clientes. Una de esas técnicas es contactar a cada Agencia de anuncios o estudio de diseño en su área local porque, como independiente, está perfectamente posicionado para manejar el desbordamiento de su negocio.

Otra posible fuente de clientes son Publishers locales . Impresiones A menudo reciben trabajos de diseño en el que no se especializan y, por lo tanto, están felices de tener un contacto independiente local que puedan contratar para ayuda. Los clientes potenciales pueden llegar literalmente desde cualquier lugar : compras de comestibles, familia, organizaciones comerciales locales o la guía telefónica.

Mantenga los ojos abiertos y tiene una tarjeta de negocios || Navegación 363 handy wherever you go. Also, once you’ve completed a project, it doesn’t hurt to solicite referencias y un testimonio .

Presentation Matters

Las habilidades de presentación sólidas lo ayudarán a ganar nuevas cuentas. Los clientes generalmente buscan cinco Elementos esenciales al evaluar sus servicios .

En orden, son:

• Metodología y habilidades profesionales
• Capacidad para la capacidad del cliente
• Capacidad para representar gráficamente el Cliente bien
• Capacidad para proporcionar una capacidad adicional, no para brindar una solución adicional, no para brindar una solución adicional adicional, no para brindar una solución adicional adicional, no. Problemas
• Capacidad para cumplir con los plazos

Entonces, si está mostrando su cartera en una reunión, asegúrese de que usted sea Apunta a su presentación a esa audiencia específica . Ya sea la naturaleza del trabajo, la ilustración o el estilo de fotografía o un mercado específico, asegúrese de mantenerlo lo más enfocado posible. Cuando se trata de su cartera, es mejor reducirlo a su parte superior 10-20 piezas Y a Manténgalo lo más actual posible .

lo mismo va para su portafolio en línea. El hecho de que tenga un espacio de almacenamiento ilimitado en su sitio web no significa que deba colocar todo lo que haya diseñado.

Solicitudes de escritura para propuestas (RFPS/RFQS)

A medida que su empresa crece, inevitablemente se le acercará para escribir una propuesta o presentar una oferta para un proyecto grande. Esto se conoce como un Solicitud de propuesta (RFP) o Solicitud de cotización (RFQ).

si debe participar o no en una guerra de licitación es otra cuestión. Diría que si eres un pequeño equipo de 1-2 personas, ofertar contra empresas más grandes puede no ser la mejor idea. Lleva mucho tiempo y puede restar valor a su tiempo facturable regular.

Sin embargo, si tiene el tiempo y la paciencia, ganar una oferta puede ser como aterrizar una ballena: puede vivir de la grasa durante mucho tiempo.

Manteniendo a los clientes felices

Una vez que haya sido una base de clientes, deberá trabajarlos en mantenimiento felices. Muchos trabajadores independientes derivan Más de la mitad de sus ingresos anuales de los negocios repetidos. La mejor manera de hacer felices a sus clientes es satisfacer sacrificialmente todas sus necesidades y expectativas.

Después de todo, nadie dijo que el trabajo independiente fuera fácil. No pases por alto la importancia de lo que dices. Recuerde, una boca grande puede aterrizarlo en grandes problemas, así que no se venda demasiado.

¿Significa esto que tiene que vino y cenar clientes locales? Bueno, tal vez. No todos los trabajadores independientes les gusta tener reuniones, esa podría ser una de las principales razones por las que dejaron la carrera de ratas en primer lugar, pero a veces se requieren reuniones para consolidar el trato.

¿Mi mejor consejo? Aprenda a ir con el flujo. Sobre todo, siempre, siempre Sea honesto con sus clientes . Si hay un problema, debe informarles.

La buena comunicación evitará problemas en el futuro.

Contratos

A Contrato es un documento legalmente vinculante que explica los parámetros de una relación comercial. Cosas como entregables, el número de revisiones, el plazo y el pago están cubiertos en un buen contrato. ¿Por qué usar un contrato?

para protección, por supuesto. Si algo sale mal en el proyecto, podrá señalar en el contrato exactamente por lo que es responsable. Los contratos también son excelentes para prevenir Alcance Creep (cuando un cliente quiere expandir el proyecto por la misma cantidad de dinero).

¿También querrá explicar quién posee los derechos de lo que diseña ¿usted o el cliente? Para obtener más información sobre los contratos de diseño, consulte estos recursos:

• Uso de contratos de diseño gráfico independiente
• Qué incluir en sus contratos de diseño

Trata de pagos

Parte de administrar su propio negocio está tratando con la colección de pagos. Para evitar posibles problemas, una buena regla general es obtener todo por escrito, incluidas propuestas, estimaciones, cartas de acuerdo, contratos y horarios. Asegúrese de tener un horario de pago en su lugar y asegúrese de que sus clientes comprendan cuándo esperan que le paguen.

podría ser una vez al mes, por adelantado, al finalizar o en un intervalo establecido diferente. Antes de hacer una sola onza de trabajo de diseño, siempre recomiendo obtener un depósito. El estándar de la industria es recolectar el 50% de la cantidad citada A menos que el proyecto sea grande.

Para administrar la facturación, recomendaría usar una herramienta en línea como Freshbooks . Es conveniente tanto para usted como para sus clientes y hace que mantener los registros sea muy fácil. Comencemos con lo que es con derechos de autor.

Copyright Laws

Understanding copyright laws can be a bit tricky. Let’s start with what is copyrightable.

Si usted es el autor de un trabajo original en cualquier medio tangible (como literatura, música, drama, gráficos, etc.), puede derechos de autor de ese trabajo. De hecho, tan pronto como lo crea, tiene derechos de autor . ¿Qué no puedes derechos de autor?

Aquí hay algunas cosas que no puede tener derechos de autor:

• Gobierno de los Estados Unidos Propiedad
• Ideas
• Métodos
• Procedimientos
• Concepts
• Slogans
• Discoveries

Si usted posee un copyright, tiene el derecho exclusivo de autorizar las reproducciones, las copias de los trabajos públicos y preparados. Si alguien más quiere usar estos derechos, primero debe obtener su consentimiento. Si alguien decide estafarlo creando algo similar, puede ser difícil demostrar que usted fue el creador original, por lo que es una buena idea completar el formulario de tarea de derechos de autor y registrar esto con su oficina respectiva de derechos de autor.

Impuestos

¿Cuáles son las dos cosas seguras en la vida? || 474

Everybody together now! Muerte e impuestos. No puedo ofrecer muchos consejos sobre la muerte, pero cuando se trata de impuestos, es mejor que esté preparado. Keep Registros de todo Incluidos ingresos y gastos.

Una cosa de la que no le importará realizar un seguimiento es las cancelaciones. Si trabaja desde casa, puede deducir los pies cuadrados utilizados como en la oficina. Si ya se ha graduado de la universidad y decide regresar por más, podría deducir esos gastos.

El equipo, los viajes y el transporte profesionales pueden ser deducibles, ¡así que asegúrese de realizar un seguimiento de su kilometraje y recibos! Absolutamente querrás contratar a un profesional de impuestos experimentado 483 experienced tax professional para ayudarte a clasificar todo cuando llegue el momento. Además, si planea participar en el sistema de Seguro Social, ¿debe pagar el impuesto sobre el trabajo por cuenta propia.

tiene algo que decir sobre el lado comercial del trabajo independiente?

Si tiene pensamientos, consejos adicionales, sugerencias y experiencias para compartir, por favor, por favor, 487 contribute in the comments below .

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