Cómo desarrollar un embudo de ventas efectivo

Otros requieren más tiempo y consideración. Las casas, los automóviles, las soluciones empresariales y otros artículos son simplemente demasiado caros de comprar espontáneamente.

Los compradores potenciales deben pasar por un largo proceso de investigación, conversación y negociación antes de comprar en cualquiera de sus directas o Ventas de canales || 233 . The process is more commonly known among marketers as the “sales funnel.”

En cada etapa de un embudo de ventas, está enfocado en convertir el tráfico calificado en clientes que pagan. Sin embargo, la única forma en que esto puede suceder es cuando te enfocas en convertir tus clientes potenciales más calificados. Esto filtra a las personas que no se toman en serio a los clientes viene mientras atienden a su público objetivo.

Llame 888-601-5359 Para hablar con un embudo de ventas de su empresa, o seguir leyendo para unos pocos pasos que pueda tomar para mejorar para mejorarlo.

¡CONTACT US! | 240. Cree una ruta de conducir al cliente

1. Create a path from lead to customer

Un embudo de ventas tiene muchos pasos que convierten a los visitantes del sitio en clientes que pagan.

Puede encontrar numerosos ejemplos de un embudo de ventas en la web, pero cada empresa tiene que desarrollar las suyas para llegar a sus || 243 sales goals . Están destinados a darle una idea de cómo se ve el proceso de ventas sales process , y luego le permite crear un embudo más adecuado para su empresa.

Exponga su embudo de ventas y observe cuántos pasos se necesitan para obtener un cliente con éxito. ¿Qué hito tiene un cliente potencial para llegar a la siguiente etapa?

Si tiene problemas para crear el embudo, mire sus transacciones y análisis pasados. ¿Cuántas veces alguien regresó a su sitio antes de convertirse finalmente? ¿Qué hizo que algunos clientes respondieran y otros alejados?

Estas preguntas pueden ayudarlo a reducir las mejores formas de abordar la adquisición de sus clientes en el futuro.

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2. Defina su público objetivo

Desafortunadamente, no todos necesitan sus productos o servicios, pero probablemente haya suficientes personas que lo hacen, para que pueda hacer crecer su negocio. Ese público objetivo debe ser el foco de su embudo de ventas.

Si atiende a una audiencia B2B, se enfoca en firmas como industrias, tamaño de la empresa, ingresos de la empresa y datos similares.

Si se dirige a los consumidores, mira a los demografía como la edad, el género, el ingreso y más.

Sin importar qué enfoque, recaude la información que pueda. Luego, determine su audiencia ideal de clientes.

Durante su investigación, puede encontrar varias audiencias diferentes a la vez. En ese caso, determine cuál es el más valioso para el éxito de su empresa y apuntar a la otra como fuente secundaria de ingresos.

3. Comprender los procesos de compra de clientes

A medida que limita el público de sus clientes, es importante que comprenda cómo compran esas personas. Si no lo hace, será más difícil para usted conectarse con su datos demográficos objetivo. Y si lo hace, puede mover más fácilmente a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, ya que sabe lo que quieren en cada paso del proceso de compra.

Para aprender sobre los procesos de compra de los clientes, vigile su Datos de análisis . Puede rastrear quién viene a su sitio, cuántas veces acceden a su sitio y cuánto tiempo les lleva finalmente hacer una compra. Con suficientes datos, puede determinar la longitud promedio del proceso de un cliente.

Además de eso, los datos de análisis le mostrarán a qué páginas accedió a alguien. Eso significa que puede seguir su tren de pensamiento a medida que encuentran su sitio por primera vez, saltar a otras páginas y finalmente convertir.

Si encuentra un cierto "género" de páginas (como precios o páginas de asesoramiento) recibe mucha atención del cliente, puede considerar agregar a ese género a racionalizar su embudo de ventas.

Puede que también puede preguntarle a sus clientes directamente cómo aprendieron sobre su compañía y lo que hizo que los pidieran para comprar su compra. Eso puede parecer extraño o no profesional, pero le da más información sobre el pensamiento del cliente, por lo que puede obtener más clientes en el futuro.

4. Desarrolle un plan para cada etapa del embudo

Incluso después de comprender el proceso de compra de sus clientes, aún tiene un último paso para completar su embudo de ventas.

Detalle una estrategia específica para cada etapa del embudo, por lo que puede estar seguro de que está apuntando efectivamente a su base de clientes. La parte superior de su embudo de ventas debe centrarse en atraer a muchos visitantes a su sitio, y las siguientes etapas deben centrarse en reducir a esos visitantes a las personas que realmente desean sus servicios.

Además, debe pensar en cómo alguien irá de una etapa a la siguiente. ¿Qué tiene que decir o hacer para avanzar? ¿Hay algo que descalifique una ventaja de la siguiente etapa?

Sea específico con sus criterios. De lo contrario, podría terminar gastando mucho tiempo y dinero en perspectivas que no están en su público objetivo.

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